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在售楼处，我们很经常会听到策划和销售之间扯皮，策划埋怨销售不给力，到访客户成交转化率太低，销售埋怨到访客户质量太低，到访的都是无效客户。
这事实上也是目前很多地产项目做渠道营销的一个痛点，砸了很多钱，但真正能转化的客户却少得可怜。
客户匹配度低，除了团队组织能力之外，还有个很重要的问题经常被忽略了，那就是情报的收集与拓客指标的监控。笔者认为，要提高客户的质量，地产营销总要做到3个精准，包括情报收集精准、拓客方式精准、效果分析精准。下面笔者来详细分析。
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